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深网|新东方与好未来的一哥之争:中国民营教育十年变化缩影

焦点:

收购整个并购过程几乎是一个“大哥哥”,在考虑转型为美好的未来后,它逐渐成为新东方最强大的竞争对手。在接下来的几年里,谁能坚定地坐在“教一个兄弟”的位置? K12培训业务的发展趋势可能会产生决定性影响。如果在2013年之前,新东方与K12业务的美好未来之间的竞争主要集中在网上,那么在2013年之后,两大巨头之间的竞争开始在线转移。教育是一个缓慢的行业。中国教育市场分散,分散。像互联网行业一样,很难在几年内形成“赢者通吃”的局面。

肖康

“如果你愿意投资我,你总会给我一些支持,一些交流,品牌也会有所帮助。但最好不要100%。这种收购是团队的梦想。”

许多年前,当学习和思考只是一个快速发展的创业公司时,俞敏洪希望整个团队融入新东方,创始人张邦新这样说。然而,这种整体收购使张邦新无法接受。 “即使它受到控制,也有必要为团队保留一些份额。”

是时候搬到世界了。几年后,在被“大哥”转变为美好未来之后,我几乎成了新东方最强大的竞争对手,成为中国教育界的巨头之一。

自两家公司上市以来,新东方在收入,净利润和市值方面一直在教育和培训行业中排名第一。 2017年的行业形势被打破。

2017年7月28日,美国市场价值127.43亿美元的未来首次超过新东方市值(126.15亿美元),成为教育行业市值最高的公司。虽然这次的未来收入只是新东方的一半,但收入增长远远高于新东方。

有一段时间,关于“教导弟兄改变主”的言论猖獗。

作为中国两家最大的私立教育培训企业,新东方和未来的良好前景在过去两年中已经被业界比较。

美好的未来成立于2003年,主要业务是K12课外辅导,于2010年在纽约证券交易所上市。该公司的业务包括小班教学,一对一辅导和在线课程。小班教学业务占收入的80%以上;新东方成立于1993年,并于2006年在纽约证券交易所登陆。随着海外留学市场的逐渐饱和,重点是K12业务。自2011财年以来,新东方K12业务占其收入的34.64%,首次超过海外业务,成为其最大的收入来源。

在接下来的几年里,谁能坚定地坐在“教一个兄弟”的位置? K12培训业务的发展趋势可能会产生决定性影响。

意想不到的“对手”

在2003年《北京晚报》的中间缝线上,关于北京“迎春杯”数学竞赛报名的广告引起了许多家长的关注。这是张邦新为自己的奥运训练课花了1500元。出乎意料的是,这个广告吸引了100名学生参加培训班。

此时,北京实施“小型初始模式,将最近的学校入学与重点中学的重点录取结合起来已经四年了。”根据这项政策,奥运会成绩已经成为其中之一。重点学校“选择最佳”的重要标准。北京大学兼职导师张邦新大刀阔斧地抓住了奥运市场的商机。 2003年,张邦新和他的同学曹云东拼凑了10万元。他们在北航南门志银商业办公室租了一间不到20平方米的办公室,开始了他们的生意。他们主要接受奥林匹克课程的培训。《北京晚报》豆腐块大小的广告是张邦新为扩大学生来源而提出的对策。

正当张邦新在简单的办公室里对来到“检查”的父母进行免费讲座时,俞敏洪的新东方已经运行了10年。三年后,新东方在纽约证券交易所上市,成为首家上市的中国教育公司,并牢牢占据教育行业的头把交椅。

平坦的河流。

为了学习,业界有这样的感受。在早期,基本上没有同龄人能够感受到这种学习的威胁以及它会带给自己多少。然而,随着学习和思考的发展,这家公司的精力逐渐爆发。出来。

2005年,雪思的收入突破1000万元。根据该学生的招股说明书,2007年,未来的良好收入为0.088亿美元,仅为新东方目前收入(2.01亿美元)的4.38%。

从2008年到2010年,雪思想到了一个高速发展的渠道。 2008年(对应2009财年),公司收入为3700万美元,同比增长321.92%。 2009年(对应2010财年),Xuesi的收入同比增长85.70%至7亿美元。 2010年10月20日,薛思思正式登陆纽约证券交易所上市,成为继新东方之后在美国上市的第二家国内教育培训机构。此时,年仅30岁的张邦新成为美国纽约证券交易所最年轻的林芝手。

2010年,Xuesi的收入为1.11亿美元,New Oriental的收入为5.58亿美元。虽然当时学习和思考的收入还不到新东方的五分之一,但学习和思考的上市让余敏红感到前所未有的压力。因为在2010年,您不仅向美国市场学习,而且还向安博教育,全球世界和Xueda教育这三家公司学习。

从2010年美国上市的四家教育公司的主营业务来看,除全球外,其余三家公司主要从事K12课外培训,向市场发出信号。 K12课外培训市场竞争激烈,资本充足。 “亲爱的”, K12教学和培训业务恰恰是当时新东方的弱点。

从表面上看,新东方(专注于海外学习培训)与K12教育培训之间没有直接竞争。然而,K12培训是出国留学业务的上游和学生的入口。

“从当时的市场竞争来看,如果新东方选择不关注当时的K12教育市场,新东方不仅会失去K12教育市场,还会失去未来的整个新东方, “还有老师和从业者《深网》说。

经过学习和上市,俞敏洪内部发布了“铁序”,新东方必须赢得K12教育市场。不久,新东方集团发布了一项优化项目运作的新政策。这意味着您可以建立一个独立的中心,拥有独立的销售,客户服务,市场系统和个人战斗单位。从那以后,新东方与K12教育市场的美好未来之间的积极对抗已经开始。毕竟,每年有近1000万高考生和不到100万海外学生非常重要。新东方的学习和思考非常清楚。

K12赛道比赛

从品牌的角度来看,新东方的K12教学和培训业务主要有两个品牌,主要是能源中学和4至14岁儿童泡沫儿童教育。未来的大多数品牌,如Xuesi Sipei,Aizhikang,Mobi思想和Libu英语,都是围绕K12教育而建立的。 2016年在顺顺举办后,未来将进入国际教育市场。

尽管他们都在K12赛道上,但两家公司的比赛风格各不相同。业内有人说《深网》,“未来从小学开始,用户逐渐从小学扩展到初中和高中。新东方的品牌优势从高中推迟到初中学校和小学。在这个结构下,如果新东方要想做好K12业务,必须从顶尖学校开始。

为了改善友能中学的学生来源,北京优能中学率先发挥其实力。 2011年,它采用夏季低价策略打击“反击战”。

2011年夏天,北京优能推出了入门级的低成本战略。原始价格为2000元的第一年数学课程是免费的,只收取50元的象征性费用。第一个免费数学课程吸引了1500名学生,其中300人参加了带薪秋季课程。 2012年夏天,数学第一年免费招生3200名学生,增长38%,其中800人进入秋季班;在2013年夏天,有5,000名学生入学,增加了36%,续签了1400名。在接下来的几年里,Youn中学的入学人数迅速增加。

Youneng中学的夏季低成本课程也直接导致其他主流K12培训机构参与“夏季战争”。从那时起,夏季已成为K12教育机构竞争学生的重要窗口。

除了Youneng中学,泡泡儿童教育是新东方K12业务部门不可或缺的一部分。为了促进泡沫儿童的成长,2014年,俞敏洪将成为南京新东方校长的罗明明空降泡沫项目推广中心,负责泡沫儿童的推广和产品迭代。

规则,”罗莫明曾公开告诉媒体。上任后,罗明明以南京儿童教育培训市场为切入点,动员了总部20多家运营商,专注于南京的销售和推广。当年10月,南京泡泡儿童的表现增加了50%。在南京成功试点后,泡泡城的儿童项目在武汉,上海和太原等城市得到了推广。

在资源和资金的倾斜下,新东方K12收入的比例逐年增加。 2011财年,新东方K12业务占其收入的34.64%,首次超越留学业务,成为其最大的收入来源。在2012-18财年,新东方的K12收入分别占37.10%,41.70%,42.30%,44.50%,49.50%,55.40%和59%。 K12业务逐渐成为新东方的主要收入来源。

在2019财年第四季度,K12中小学普通教育经过课后教育业务,新东方K12收入实现了28.5%的增长,其中,中学教育业务实现收入增长27.2%,泡沫儿童教育业务收入同比增长31.0%。

对于新东方K12业务的发展,新东方集团助理副总裁李亮公开表示:“正是因为学习和思考新东方的K12业务将有今天的局面。正是因为新东方K12业务改革的早期阶段。这个强大的,高端的竞争对手,新东方的K12业务并没有走太多弯路。“

如果在2013年之前,新东方与K12业务的美好未来之间的竞争主要集中在网上,那么在2013年之后,两大巨头之间的竞争开始在线转移。

2013年,它被称为在线教育的第一年。今年以来,网络教育项目经历了爆发性增长,融资案件纷纷出现。根据中国电子商务研究中心的监测数据,2013年中国在线教育投资案例共计25起,总金额约为1.97亿美元。

2014年1月22日,新东方2014财年的第二季度财务报告很少提及新东方的在线业务。 “新东方一直在积极探索基于互联网的教育计划,包括线上线下整合(O2O)和纯粹的在线学习。产品“。这向市场发出了新东方即将上市的信号。2016年9月,新东方在线确定了专注于K12业务的战略,并在同年成立了东方广播。2017年3月,新东方在线完成了拆分,在新三板上市,并在一年后退市。

2019年3月28日,新东方在线在香港上市。根据招股说明书,截至2018年11月30日止六个月,新东方在线的营业利润由亏损4163万元变为利润4144万元,调整后利润为3143万元,一年 - 年减少60%。根据这种情况,新东方在线的发展似乎并不十分顺利。对于亏损,招股说明书给出的解释主要是由于销售和营销费用增加,特别是K12和学前投资和扩张。

一个美好的未来比新东方更早看到在线K12教育的重要性。从2011年到2012年,张邦新担任该校的总经理,并在网络学校上思考。 “你正在离线,我将接受互联网教育,几年后,我在那里等你,”张邦新将来说。

2010年至2017年,雪思思网络学校尝试了各种产品模式,如录播模式,“录播+直播”模式,直播模式,双师教室,小班直播+个性化辅导。 2018年,学校完全转变为在线直播平台。

在2019财年第四季度,学校和学校单季的收入同比增长了204%,注册学生人数增加了146%。在整个2019财年,Learn to Network School贡献了近17%的收入和39%的注册学生。

面对学习和思考学校业务的快速发展,业内一些人透露《深网》,“新东方在线已经为标准学校和学校制定了全面战略”。在这方面,张邦欣相对平静,“我认为我见过的所有型号,所有可见的对手,都不是真正的对手,就像诺基亚每天盯着摩托罗拉,柯达盯着富士,最后他们被击败了所以真正的危险是那些你看不到的。“

ToB战场

对于主管教育机构而言,政策调整和转变可能需要比每天都能感受到的竞争对手更多关注。

2018年2月22日,教育部,民政部,人力资源和社会保障部,国家工商总局办公厅联合发布《关于切实减轻中小学生课外负担开展校外培训机构专项治理行动的通知》,开始重组2018年K12教学和培训市场。11月,教育部和其他三个部门再次发出通知,这是第一次,很明显,在线教育培训机构将按照离线管理政策进行标准化培训机构。

这些文件的规范包括从事学科知识培训的教师培训机构应具有教师资格证书。同一训练期内学生的平均面积不小于3平方米,超过3个月的时间跨度不能同时收费。超过20: 30,严禁组织学科水平的考试,比赛和排名。

可以说,2018年,K12教育培训市场迎来了“最严格的监督年”。从线下到网上,K12教育培训市场的政策整改远远超过了。为了顺应政策趋势,Good Future和New Oriental等主要公司在学历,教师资格,培训时间和教学内容标准方面做了一系列调整。合规成本的增加导致收入增长放缓。领导教育机构已将其新的业务增长点转变为To B领域。

教练巨头的业务转向了ToB。可以理解为这样简单:之前,这些教学和培训巨头的用户主要是学生,而ToB则专注于其他小型教育机构甚至学校,为这些机构或学校提供教学和研究。教学系统,教育管理系统,教师培训,双师教师课程等。不同教育机构提供的服务和出口产品不同。

以新东方和美好的未来为例。

2017年8月21日,新东方宣布由美国开发的VPS进入视觉教学系统,对整个教育行业开放。 VPS系列包括四种产品:渐进式视觉教科书,互动式教室,渐进式视觉公共号码和强化课程。根据优能中学的说法,不同的教学和培训机构可以根据自己的情况,根据周期或入学情况购买VPS系列产品。

在New Oriental Youneng Open VPS进入视觉教学系统之前,未来在ToB领域已经是一个小测试。 2017年1月10日,将在未来公布良好的媒体传播会议。未来,双师型课程将探讨如何以双赢的方式促进与中小型组织的合作。未来,我们将为讲师和中小型机构提供辅导。良好的未来负责教学和研究,教学和产品开发等。中小型组织负责注册和问答等用户服务。张邦新在现场透露,未来有数百家机构。

经过一年的探索,未来将于2018年2月5日推出“未来魔法学校”系统平台,为内容商场,教学和研究教学系统以及教育管理系统等中小型组织提供产品和服务。教学研究教学系统和教育管理系统得到了很好的理解。内容商城主要为合作机构提供教师所需的课件,讲义和其他内容。根据未来的介绍,在“未来魔法学校”启动当天,数十家机构签约进入商业考试期。

“除了政策驱动,美好的未来,新东方等行业巨头探索ToB业务,更希望减轻资产,打破本地'垄断'区域品牌的局面,并降低品牌扩张的边际成本。在这方面,高斯已经为其他教学和培训机构上了一课,某某教育公司的高管们说《深网》。

教育是一个缓慢的行业。中国教育市场分散,分散。像互联网行业一样,很难在几年内形成“赢者通吃”的局面。对于K12教育市场尤其如此。由于不同地区的教育,教材和考试内容不同,不同地区的区域领导或地方机构都占据了当地的K12课外培训市场。因此,教学和培训领导者希望迅速渗透到其他地区的业务,而且阻力相对较大。然而,高思用ToB思想打破了直接培训或加入培训机构的“重模式”的束缚,顺利渗透到其他地区的品牌。

早在2015年,高斯就推出了To B产品的“爱学习”平台,向中小企业开放了核心教学资源和教学系统,并沉浸在北京以外的教育培训市场。一年后,我喜欢学习发布2.0版本。除了丰富教学资源外,我还推出了一个双师型班和一个当年非常热门的师范学院。根据“爱情学习”官方网站,截至目前,已有超过5,000个组织与高斯合作。

“当然,这些行业巨头做ToB业务不仅要收取服务费或购买费,还要为中小型企业建立一个低层次的平台,并成为教育行业最重要的目标之一。链。”教育和管理高管向《深网》表达了他们的意见。